5 coisas que você DEVE considerar ao orçar um projeto de piso
Ao orçar um projeto de piso, garantir precisão e rigor é fundamental para o sucesso. Como proprietário de uma empresa de pisos, seu primeiro cliente pode ser empolgante e intimidador ao mesmo tempo, especialmente na hora de enviar aquele orçamento tão importante.
Mas não tenha medo!
Este artigo é o seu guia definitivo para dominar o processo de cotação e garantir contratos valiosos.
Descubra os 5 fatores essenciais que você deve considerar para criar um orçamento abrangente que inspire confiança em seus clientes e o diferencie no competitivo setor de pisos.
Imagine a seguinte situação: você tem trabalhado duro para promover seu negócio de pisos e finalmente conquista seu primeiro cliente. Você está radiante com a perspectiva do seu primeiro trabalho de piso, mas então... lembra que precisa enviar um orçamento e não tem ideia de por onde começar.
Desde custos de materiais até despesas de mão de obra, prazos, garantias e precisão, este artigo fornecerá a você o conhecimento e as ferramentas necessárias para se destacar em licitações para projetos de pisos.
Vamos explorar os aspectos cruciais que elevarão seu jogo de cotação e o prepararão para uma jornada de sucesso no negócio de pisos.
Custo de Materiais
A primeira coisa que você deve pensar ao escrever um orçamento para um novo cliente é o custo dos materiais.
Determinar o custo dos materiais ajudará você a ter um ponto de partida para calcular o custo final de um projeto.
Determinar o custo dos materiais é sempre um elemento importante para calcular o custo total de um projeto.
O primeiro e mais óbvio fator a ser adicionado a esse custo é o custo do novo piso. Isso varia de acordo com o tipo de piso bem como a metragem quadrada do espaço. Deixe claro no seu orçamento se o custo do piso é preciso para o espaço exato ou se inclui materiais extras que o cliente pode ficar com ele ao final do projeto.
Os materiais também incluem molduras. Este é um custo separado do piso em si, assim como o acabamento das tábuas. Seja claro sobre os selantes e acabamentos que serão aplicados ao piso e adicione-os ao custo.
O subpavimento do piso é outro material a ser incluído nesse custo.
Por fim, não se esqueça de todos os outros materiais que você fornecerá, como ferramentas especiais e fixadores que devem ser comprados para o projeto, além de qualquer imposto sobre vendas.
Custo do Trabalho
O custo da mão de obra é a próxima coisa a se pensar ao considerar o custo total de um projeto.
A princípio, isso pode parecer bem simples: quanto você precisa pagar a si mesmo e à sua equipe para concluir este projeto?
Mas os detalhes de cada trabalho de instalação do piso afetarão os tipos de mão de obra necessários.
Aqui estão algumas perguntas que você deve se fazer para determinar com mais detalhes o custo da mão de obra, além da linha de base para pagar você e sua equipe:
- Você precisará descartar o piso existente?
- Faz o subpiso precisa ser reparado ou substituído?
- O piso precisa ser ajustado para combinar com os cômodos adjacentes?
- Será necessário mover portas, eletrodomésticos ou móveis?
- É necessário instalar molduras?
Outro fator a considerar é se existe alguma dano de umidade que precisa ser corrigido antes que o trabalho possa ser concluído.
Se a umidade estiver afetando o piso ou contrapiso atual, ela também danificará o novo piso se não for tratada. Você pode determinar se existe ou não um problema relacionado à umidade usando um medidor de umidade sem pino, como a linha Orion da Wagner Meters. Esta é uma ferramenta que fornecerá as informações necessárias para uma avaliação adequada.
Linha do Tempo
Os cronogramas são extremamente importantes. Comunique-se com seu cliente caso precise ajustar o cronograma do projeto por qualquer motivo.
Os prazos, além dos custos, são a parte do orçamento com maior potencial de decepção do cliente.
Se você der ao seu cliente um prazo de 2 semanas, mas levar 4 ou 5 semanas para concluir um projeto, poderá estar prejudicando seu negócio.
Ao orçar um projeto, seja o mais realista possível desde o início. Tente sempre terminar no prazo ou antes. Essa é uma ótima maneira de fidelizar o cliente.
No entanto, às vezes acontecem imprevistos que podem estender o prazo. Se isso acontecer, mantenha a comunicação com seu cliente aberta. Explique o motivo do atraso e estabeleça uma nova data de conclusão realista. A comunicação ajudará seu cliente a saber que pode confiar em você.
Garantias
As garantias são uma parte do orçamento em que muitos não pensam.
Se você oferecer uma garantia que cubra qualquer coisa relacionada à instalação, isso deve ser claramente declarado no orçamento.
Deixe claro se problemas não relacionados à instalação são cobertos pela sua garantia. Por exemplo, você cobre danos ao piso na sua garantia e oferece uma substituição? Ou o fornecedor oferece uma garantia? Deixe isso claro para que seu cliente saiba o que esperar caso tenha algum problema.
Quando se trata de garantias (e todos os outros elementos a serem incluídos em cada uma das suas cotações), é uma boa ideia pedir a um advogado que revise sua "linguagem padrão" para saber o que dizer e o que NÃO dizer. Você não quer prometer inadvertidamente algo que não poderá cumprir.
Precisão
Busque precisão e exatidão ao preparar seu orçamento para o piso. Se você fornecer um orçamento vago ou impreciso, isso prejudicará seus negócios.
A precisão é de suma importância em qualquer cotação.
Citações vagas ou totalmente imprecisas prejudicarão seu negócio.
Além disso, se você fornecer a um cliente um orçamento para um projeto de piso, esse orçamento pode se tornar um acordo vinculativo. Quebrar esse acordo pode levar à decepção e até mesmo a uma possível ação judicial.
Busque precisão em todos os fatores: custo, prazos, entregas, etc. Se você for preciso em cada etapa do processo, provavelmente poderá garantir um orçamento preciso e confiável para seu cliente.
Não só seu cliente ficará impressionado com sua precisão, mas seu negócio aumentará quando ele deixar uma boa avaliação on-line ou por meio do boca a boca.
Então o que vem depois?
Agora que você tem essas 5 coisas importantes para lembrar, você pode elaborar um orçamento que dará a você e ao seu cliente a confiança necessária para prosseguir com seu trabalho de piso.
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Se você é proprietário e não tem certeza o que procurar em um instalador de pisos, leia nosso artigo para mais informações.
Jason Wright, especialista em desenvolvimento de negócios para novos produtos, ingressou na Wagner Meters em 2019. Ele chega à Wagner com mais de 35 anos de experiência no setor de pisos.
Última atualização em 12 de março de 2024
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